一個人做外貿，“沒團隊、沒資源，就自己一個人，到底咋入外貿這行啊？” 我太懂這種感覺了 —— 沒資金請運營，不敢主動找客戶怕被拒，連工廠都不敢談，生怕被坑。今天我就掏心窩子說三個野路子，零成本、不用等，新手也能直接抄作業！

第一個痛點：想找客戶，但根本不知道從哪下手。

很多人做外貿就蹲在平臺等詢盤，結果等三個月都沒人理。我跟你說，主動出擊才是王道！打開 LinkedIn（領英），搜索框直接搜 “你的產品名稱 + Buyer”（比如你賣家居用品，就搜 “Home Decor Buyer”），跳出來的全是國外公司的采購經理！

別發 “你好，我是做 XX 的” 這種廢話，人家每天收 100 條這種消息早看煩了。你得站在他的角度想：他要的是能解決問題的供應商。比如你賣定制杯子，就發：“Hi John，注意到你們最近在推夏季新品，我們工廠能做帶 LOGO 的防漏杯，起訂量 500 個，交期 20 天，需要樣品我可以免費寄。” 我學員上周發了 10 條，有 3 個直接約了視頻談細節！

第二個坑：找工廠怕被坑，報價虛高不敢接。

你是不是也遇到過？跟工廠說 “我想代理”，對方直接報高價；說 “我有小單”，人家理都不理。教你個狠招：用 “假訂單” 試工廠誠意！上 1688 找同行，直接說：“我國外客戶要 5000 個 XX 產品（你賣的東西），我是他們在中國的指定采購，現在要比價，你們能給的最低出廠價是多少？” 這時候工廠以為是大訂單，報的基本是底價！拿到報價單后，你再去跟老外談 —— 比如工廠給的是 10 塊，你跟客戶報 12 塊，中間 2 塊就是你的利潤！等客戶確認下單了，你再回頭找工廠，穩賺不賠！

第三個關鍵：開發信寫得再長，不如模板用得巧。

很多人寫郵件像寫作文，洋洋灑灑兩頁紙，老外看兩行就關了。記住，老外最煩廢話！

標題直接戳痛點，比如 “Custom T-shirts | Nike Supplier Available”（假設你能做類似耐克的定制 T 恤），看到 “Nike” 這種大公司縮寫，采購經理手都會抖，忍不住點開。正文更簡單：“我們能按你的設計做 T 恤，24 小時內回復可享 2% 折扣，需要報價單或樣品隨時說。” 別加別的！我學員用這模板，回復率從 5% 漲到 30%，上周還靠這單了個 2 萬的小單。

記住啊，外貿不是等出來的，是 “撩” 出來的！別覺得自己沒團隊就慫，先搞定 10 個客戶，你再談什么品牌、團隊才有底氣。

現在就去試第一個方法 —— 打開 LinkedIn 搜采購經理，今晚就發 5 條消息，一周內必有回復！